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拼多多网店做好直播转化率的五大技巧!

录入:8688电商学院   时间:2020/5/18

摘要: 今天拼多多培训机构“八六八八电商学院”跟大家分享一波运营干货,拼多多网店做好直播转化率的五大技巧!

 在疫情下,不能外出的人们想要出门逛街、想要购物,所以将目光转向了“看主播展示产品,我选择购买”的线上购物模式,整个行业是越来越热闹,许多品牌方有大量货物囤积在仓需要售卖,网上直播带货是当前首选的市场活动。不仅能解决厂商资金流的问题,消费者也能足不出户购买到合适的商品,每个人坐在家中看看屏幕,点点就可以下单,快递送货上门,这种类似电视购物的模式正是现在进化的直播电商,本质上是在网红经济背景下,将线下导购线上化,并已出现“人人可带货,万物皆可卖”的一种现象。

 
今天拼多多培训机构“八六八八电商学院”跟大家分享一波运营干货,拼多多网店做好直播转化率的五大技巧!
 
一、利益诱惑是最直接明了的,多发优惠券,满立减,红包等,有些粉丝对于“满减,优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化,也能促进粉丝关注。
 
 
二、主播的普通话一定要过关,并且对产品基本信息、产品卖点要熟悉,逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中。因为进入直播间的客户一定对你的产品有需求,他们可能会对产品的质是,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处。如果直播间互动人数不多,就需要在开始的时候指名道姓,让在的人参与进来,拉近跟客户的距离感。
 
 
三、充分利用好店铺活动资源。如果店铺正有大的秒杀等活动,那就会有很多客户通过秒杀等界面进入直播间,这时候主播一定要抓住活动的时间点,活跃好气氛,带好节奏,促使客户尽快成交。
 
 
四、店铺产品排序一定简洁明了、主次分明,便于客户查找商品下单。
 
 
五、客服一定要配合好主播,当直播开始后,客服咨询量会迅速增加,很多客户在直播间听到主播介绍了几个产品,后面还是会来跟客服询问确认,那这时候客服就不能对主播说的内容一无所知,要配合好主播,进一步提升转化率。
 
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