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拼多多培训机构女装类目运营独家秘诀

录入:8688电商学院   时间:2019-9-15

摘要: 女装秋冬旺季即将来临,你有清晰的规划吗?这次拼多多培训机构(8688电商学院)联合拼多多女装官方类目运营,帮助商家规划完整的秋冬营销策略。本期干货满满,主要为大家讲棉衣/棉服和套装这两个类目。

  女装秋冬旺季即将来临,你有清晰的规划吗?这次拼多多培训机构(8688电商学院)联合拼多多女装官方类目运营,帮助商家规划完整的秋冬营销策略。本期干货满满,主要为大家讲棉衣/棉服和套装这两个类目。

 
一、棉衣/棉服类目全年交易走势
 
1、成交走势
 
从2018年棉衣/棉服类目全年交易走势可见,去年的棉衣/棉服类目从9月开始逐步上升,10月初消费者需求开始凸显,10月-次年1月都会处于热卖阶段,直到2月步入尾声,开始清仓。
 
2、上新节点棉服的上新和整体成交趋势一致,但是部分时段上新速度仍滞后于市场需求。
 
(1)棉衣棉服的成交增长趋势从9月开始已经越来越明显,但是9月上新数量依然较为平缓;
 
(2)由于新品上线后仍需7-15天的时间做前期准备。建议十月初上新的商家可以将上新时间前置至9月中下旬。
 
二、 棉衣/棉服类目流量分配
 
1、棉衣/棉服在应季期整体属于高流量高转化的类目。但转化仍有提升空间,因此商家需注意丰富款式,并在商品详情、客服询单等导购方
 
面发力。
 
2、对于棉衣/棉服类目,需要重点关注的渠道分别是“搜索”、“推荐”,“首页列表”。可以看出棉衣/棉服用户既喜欢主动搜索购买,也对推荐商品非常有兴趣。其中“搜索”和“推荐”的转化效果非常好,收藏中的棉衣棉服转化也相当亮眼。
 
三、 把握流行趋势,专注目标人群
 
1、挖掘趋势款,提升丰富度
 
商家今年需要重点关注各个平台中的TOP商品和潜力款。分析商品的共性(如面包服,牛油果色等),提前选款,抢占先机。
 
结合今年情况来看,大码款、学生款、面包服、短款、宽松风等依然是平台用户的主流需求,商家可重点关注。
 
2、品质款式决定商品价格
 
棉服是一个非极致低价类目,用户更在乎性价比。商品价格带呈现标准橄榄球式分布, 35-200元区间的棉服比较受平台消费者欢迎,0-35元和200元以上占比相对较低。
 
*200元以上客单商品主要特征:过膝长款、工艺复杂、带毛领、购买人群年龄较大。
 
*80-120元,120-200元的棉衣棉服季节属性更强,集中爆发集中在12月和1月,这部分商品以周期性运营商家售卖为主。
 
1)120-200元客单商品主要特征:浅色系、长款为主,有小部分为妈妈装。
 
2)80-120元客单价商品主要特征:ins风、面包服、双面、加厚等,带有明显的风格属性。
 
*50-80元的棉衣棉服生命周期更长,从夏季反季到冬季应季,一直是成交的主力;这部分商品以持续性运营商家售卖为主。
 
50-80元客单商品主要特征:中长基础款为主,涵盖款式从年轻款到妈妈装。
 
*35-50元客单商品主要特征:短款、作为基础内搭、轻薄、中老年款式。
 
*0-35元的棉衣棉服反季清仓产出最佳。
 
四、商品特征喜好——2018年棉衣/棉服类目top商品商家可以结合去年TOP商品的主要特征,掌握不同款式的推广节奏。
 
8-9月:17年爆款反季特卖为主;中长款加厚大毛领;价格60元左右,降价幅度大。
 
10月:以上新为主;主要为短款、薄款,无毛领;款式新颖,当季新款比较多。
 
11-12月 :当季新款挤进前列,以中长款、年轻款为主。
 
套装
 
一、套装类目全年交易走势
 
从2018年套装类目全年交易走势可见,去年的套装类目从7月开始逐步上升,8月初消费者需求开始凸显,9月-11月套装类目都会处于热卖阶段,直到12月中旬步入尾声,开始清仓。次年1月会再次攀升,2月份又达到峰值。
 
其中针对商品上新节奏需要重点强调。
 
总结去年商家表现,商家的上新节奏有明显不足,商品上新速度落后于市场需求。
 
建议商家今年提前所有上新环节。8月期间,偏薄款的套装开始热卖;9月着重铺货厚款;10月上新完成,加绒款热卖;12月则可以开始准备春季薄款。
 
二、套装类目流量分配套装类目的流量分配与毛衣/针织相似。
 
对于套装类目,商家需要重点关注的资源分别为“搜索”、“首页商品列表”、“精选推荐”。商家可以重点思考如何通过搜索获取到更多曝光;了解各个资源位晋升个性化首页的方式;熟悉精选推荐的展示位置,配合广告投放,利用好DMP工具,获得更多精准流量。
 
其中套装类目需要注意两个二次触达的入口:套装用户非常喜欢在“我的足迹”和“收藏”进行购买。因此商家需重点思考如何让目标用户点击甚至收藏商品。还可以利用优惠券+短信营销唤醒收藏用户。另外优化好商品主图和详情,提高商品及服务质量,做好粉丝复购工作。
 
三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场
 
1、挖掘趋势款,提升丰富度
 
套装属于全年的四季类目,消费者一年四季都有需求(尤其是拼多多用户)。目前冬天我们的套装弱主要是因为应季商品不足,套装款式的雷同性较高,而且多为往年的老款。全年来看,商品的宽度(风格、款式、价格带的丰富度)是影响我们成交和流量的最大因素,所以建议商家务必挖掘新款式、新风格,借助新品扶持计划抢占先机。下面给大家总结一些19年的趋势热词,是目前比较欠缺的款。下半年商家要根据季节和流行,可以开发更多的款式和风格,不要一窝蜂的紧盯爆款,多观察流行趋势,抢占先机。
 
2、提升套装商品品质
 
平台会对商品进行抽检,严重劣质商品会进行全方位的降权,而且严禁上资源位。鼓励商家朋友做高品质含棉套装,新频道也会优先展示高品质店铺。
 
四、商品特征喜好——2018年套装类目top商品
 
商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。
 
8月:以长袖、薄款运动套装为主,款式多为圆领。一些时尚套装也会崭露头角,偏年轻款的学院风格、轻熟的OL风也比较受消费者欢迎。
 
9月:与8月套装相比,面料更厚,多为连帽款、三件套,甚至开始出现加绒加厚等保暖性更强的商品。
 
9月-12月:随着天气转冷,加厚加绒套装出现的次数更加频繁,用户对保暖的需求达到极致。
 
五、服装质量管控及低价引流宣导—套装
 
最后,想咨询拼多多平台相关规则必备项三(描述不符)拼多多材质说——【商品描述或质量抽检不合格】【低价引流-“品类、材质、款式
 
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