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开网店怎么运营?-拼多多店铺运营思路

录入:8688电商学院   时间:2019/11/6

摘要: 开网店怎么运营?红利过后,因为不懂得后续玩法变通,都被淘汰了。而拼多多培训机构,八六八八电商学院和拼多多平台合作,时刻关注新动态,跟随平台发展的脚步,不断更新课程,协助商家转型,发展店群模式。

开网店怎么运营? 18年初,不少前期靠新品活动的商家,在红利过后,因为不懂得后续玩法变通,都被淘汰了。而拼多多培训机构,八六八八电商学院和拼多多平台合作,时刻关注新动态,跟随平台发展的脚步,不断更新课程,协助商家转型,发展店群模式。八六八八电商拼多多代运营服务,帮助商家顺利进入了后续秒杀、九块九特卖、爱逛街等活动,同时也规避了店铺的一件商品出现物流问题波及店内其它爆款的情况。

因为每个店铺负责人不一样,所以运营思路也不同。今天八六八八电商学院就来和大家聊个两块钱的干货,拼多多运营思路之活动实战经验!
 
1、积累评销
 
我们在上传商品后,商品列表里就会有分享商品这4个字。很多人可能会忽略,但既然拼多多给了分享按钮就一定是有用的。商家们可以选择微信群发,或者是发朋友圈,这样可以迅速破零。同时多多进宝也是很好的工具,优惠券力度和佣金力度大一些。比如之前客户这款卸妆水,原价29.9,我们设置了40%的佣金和20元的优惠券, 虽然投入大概1万元,但当天在多多进宝就出了3000多单,这样基础销量积累很快的 。其实关于破零,我们还能靠店铺商品排序靠前露出,关联商品推荐新品,客服售前咨询推荐等方式,也会有一定转化。
 
2、选款优化
 
选款尽量避开已经非常成功的爆款,不要和成熟的商品竞争,而是要多留意销量增长较快但还未爆起来的款,根据拼多多市场来寻找潜力款、缺乏款。我们选的这款卸妆水是其他平台的爆款。当然也需要不停地去优化产品的定价,标题,选词,创意图等。
 
3、制定计划
 
前期推广也需要有盈亏规划,有计划才有方向,我们当时规划如下:前期做限量抢价格低一点,随着领券中心出单越来越多,价格也慢慢上调,逐渐由亏损变成盈利。
 
我们看重领券中心是长期活动且流量稳定的优势,同时考虑到我们这个商品价格比较高,像9块9等其他资源位也不占优势,而且旗舰店报名通过率会比较高,所以一开始就决定这个商品我们只做领券中心,因此我在商品详细页添加了一张指引图。当客户点击到我商品看到指引图后,通过领券中心入口下单,既提高了转化,也累积了我们在领券中心的权重,何乐不为呢!
 
4、活动推广
 
技巧1:店铺收藏
活动期间,要全面累积权重,才能获得更大曝光。其中收藏店铺是条捷径。当店铺被收藏,会获得标签,从而在领券中心等资源位上面优先展示给买家,另外买家好友也会优先看到。
 
技巧2:评价置顶
我们店铺设置了一个评价置顶,全额返现的活动。当系统自动将买家的评价精选置顶后,我们会通过平台对买家进行奖励。奖励对买家的诱惑力比较大,可以鼓励买家多晒图,多写评语。如果商品及服务做到位,你就会发现店铺前几页都是好评。置顶的评价1-3天只有1个,在客单价不高的情况下,低成本就能带来不错的效果。
 
技巧3:配合推广
 
在领券中心活动期间,推广不能少,一般可以配合多多进宝,必要时加以场景推广和搜索推广扶持。推广有很多玩法,配合DMP工具,可以针对不同的营销目标,选取适用于不同营销场景的人群,而且有人群包的广告投放效果数据,这样流量就精细运营,推广效果很不错。下图是我配合场景推广7天后的数据,投产比达到3,开始进入盈利期了。
 
技巧4:关注移除资源位风险
 
长期参加领券中心,如果同时设置平台公开券,那领券中心专属券优惠力度要更大,不然运营会把商品从活动位移除。同时活动的过程中,也要注意商品评分或者店铺评分,不达标也难逃被下的命运。像我们之前赠品化妆棉是袋装的,往往会引起用户差评,后面我们改成了盒装;还有我们的包装问题,运输过程容易漏,所以我们在包装上也做了一定的加固改善。
 
技巧5:关注平台规则动态
 
今年,八六八八电商学院针对个人和企业商家服务做了相应的调整,分别提供拼多多代运营服务、拼多多联合营销服务、拼多多培训服务。八六八八电商学院也致力于将创业者培养成真正的店铺运营达人,关注八六八八电商学院信息,了解动态,跟上脚步早日成为运营达人!
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